Как не отпугнуть потенциальных покупателей при продаже квартиры?

Никто не согласится купить квартиру вслепую. Покупателю, как правило, необходимо удостоверится в качестве жилья, а также провести доскональный осмотр. Но бывают и простые ситуации, когда с покупателем можно поторговаться и, не допуская ошибок быстро продать квартиру.

Как можно отпугнуть покупателя?

  • Самая частая ошибка продавца квартиры, вопрос о наличии денег у покупателя. В такой ситуации отказ будет незамедлительным, ведь покупатель не должен отчитываться, сколько денег и откуда он их имеет.
  • Не нужно спрашивать у покупателя, когда он собираются покупать квартиру. Такой вопрос чисто психологически не нравится людям и в обычной, нормальной ситуации при адекватных покупателях они разворачиваются и уходят.
  • Требуйте документы только тогда, когда действительно сомневаетесь в намерениях покупателей. Только доверие и спокойствие Вам гарантируют продажу.
  • Не убрались в квартире перед осмотром. Даже мелкая деталь: немытая плита, не относящаяся к квартире, может отпугнуть человека. Психология многих людей устроена одинаково, поэтому прежде чем приглашать людей задайте себе вопрос: «а не выглядит ли жилплощадь как свинарник?».
  • Не бойтесь отвечать на вопросы. Не нужно скрывать детали, которые итак можно определить вселившись. Если покупатель их обнаружит потом, а не при осмотре последствия от такого случая могут быть самыми непредсказуемыми.
  • Излишняя реклама навредит срочной продаже квартиры.
  • Собственник, как правило, расхваливает квартиру при первой возможности. Он может упомянуть, как тут хорошо живется, какие будут приятные соседи и даже может подчеркнуть, что крыша в квартире не протекает. Однако настолько расхваленные отзывы – первоочередная причина потери потенциального покупателя.

  • Будьте вежливы при продаже квартиры
  • Бывает, что из-за характера продавца страдает покупатель, однако во время продажи лучше держать ухо востро и не ронять лишних слов. Излишняя вежливость еще никогда не вредила людям, поэтому будьте ласковы, и продать квартиру получится быстро.

  • Назойливость и шизофрения
  • Никто не любит шизофреников и назойливых людей. Риелторы их избегают, покупатели сторонятся и боятся. Когда потенциальный клиент приходит на осмотр квартиры, не требуйте паспорта или других документов, а уж тем более не спрашивайте, какая дальнейшая судьба у квартиры…

Продать квартиру хорошим людям можно быстро и за дорого, главное соблюдать все вышеперечисленные правила и быть аккуратным во всем, а также перед визитом потенциальных покупателей навести полный порядок.

Читайте также советы от опытного агента, как продать квартиру быстро и выгодно

remove_red_eye 913 date_range 10/31/2018

Покупка недвижимости
Продажа недвижимости
Зарубежная недвижимость
Юридические вопросы
Аренда
Сдача в аренду
Коммерческая недвижимость
Ипотека
Для справки

Вам может быть интересно

Продажа квартиры без посредника

Продажа недвижимости – дело ответственное. Часто собственники опасаются самостоятельно браться за оформление документов, поэтому привлекают риелторов. Выгода от продажи жилья существенно...

Читать статью →

Как правильно составить бесплатное объявление о продаже квартиры

Самостоятельная продажа квартиры заставляет учитывать множество нюансов, а решившихся осуществить подобные операции людей поджидают трудности поиска покупателей предлагаемой недвижимости. Он...

Читать статью →

Основы самостоятельной продажи квартиры

Продавать собственную квартиру, если в том возникла неотложная необходимость – тяжкое бремя для собственника: Во-первых, жаль расставаться с родными стенами, дававшими уют и приют. Во...

Читать статью →